独立音乐人4大营销渠道，哪个好使？

（本文来源：公众号“道略音乐产业”；作者：青山）

    创作很重要，营销价更高。近10万的独立音乐人可以通过什么方式进行自我营销呢？

唱片时代的终结，数字音乐的到来，国内音乐人一直的尝试转型之路。在一片叫嚣“中国没有音乐人”的声音中，这个时候，中国独立音乐人出现了。

独立音乐人指那些没有签约大公司，自己录歌自己宣传的音乐人，他们的歌大多数和主流歌曲风格不一样，相对来说受众较为小众化。与传统歌手相比，独立音乐人的作品多是基于对于自我、世界、周边和生活的感悟，没有太多商业因素的考量，因此他们有更多的自由去发现那些不为主流听众所知的音响、乐感或是其他的富有情感的音乐主题，也正是因为如此，独立音乐人的作品往往能传递出更为浓厚的音乐情怀。总体来看，需求决定市场，疲软的音乐圈以及进击的听众需要这样的独立音乐。

但在独立音乐人发展的过程中，由于没有经纪人或宣传团队，往往容易忽视自我形象的塑造与展示，导致歌曲难以得到更大规模、更有效的传播。虽然要将创作放在首位，但在创作之外的空余空余时间，利用有效渠道推广作品也是非常重要的一环。那么自媒体时代，10万的庞大独立音乐人队伍有什么方便且免费的渠道可以进行自我营销呢？

一、在线音乐平台

选择合适的平台，自主上传音乐作品：在音乐作品的传播上，各大拥有上亿用户的在线音乐平台的选择是起到了至关重要的作用。对大多数独立音乐人来说，他们往往会想方设法进入更大流量的阵地，但往往大平台对尾部音乐人来说会显得不太友好，因为想要在一众头部歌手和音乐人当中崭露头角往往显得更为吃力。此外，歌曲发布的形式也是不容忽视的技巧，例如对一些歌手来说更高频地发布单曲就比低频发布专辑能获得更好传播效果，当然对每个音乐人来说具体情况可能有所不同，但掌握粉丝的传播规律一定更有益处。

参与各大音乐人扶持计划，找到更好的宣发、盈收平台：如今巨头们对版权的争夺已经暂时搁浅，进入了下一个赛道——扶持自家的独立音乐人。仅2018年来说，就有网易云音乐的“云梯计划”、TME的“腾讯音乐人计划”、虾米的“寻光计划”、咪咕音乐的“来电之夜”……短视频领域出现了抖音的“看见音乐计划”、快手的“快手音乐人”，此外，像独立音乐公社的“星巢计划”这样的扶持行动纷至沓来。在这些扶持计划的加持下，只要音乐人有足够过硬的实力，成为像木小雅、马良、烟把儿这样的热门音乐人，应该是非常值得期待的。

二、社交媒体

社交平台是宣传的一把“好手”：此前，得益于社交媒体而成功突围的独立音乐人不在少数。拿这出在风口浪尖的豆瓣来说，也为早年的独立音乐圈贡献了不少的音乐人。作为早年独立音乐人的聚集地，豆瓣挖掘出了最早商业化的一批独立音乐人，见证了宋冬野、好妹妹、陈粒、阿肆等一批当下热门音乐人的成长与成功。而在近些年，像微博、微信这样拥有亿级月活的大平台，抓住机会进行宣传显得更为必要。例如在拥有超10亿日活的国民社交软件微信上，也可以通过公众号、粉丝群、小程序等方式大做文章，进行相关宣传。

抖音、快手制造“爆款”更显优势：短视频具有长度短、传播快、制作门槛低、社交属性强、娱乐性强等优点，迎合了快节奏的现代生活和快餐式的娱乐需求，在2018年得到了爆发式的增长。据QuesMobile的数据显示，2018年包括短视频在内的移动视频成为了中国移动互联网泛娱乐行业总使用时长占比唯一的增长类目，短视频每天消耗着大众越来越多的时间，也让《往后余生》、《可能否》、《我在人民广场吃炸鸡》等歌曲顺利突围。不过，需要留意的是，短视频很有可能“红歌不红人”，也很有可能被观众贴上“土”的标签。当然，其中利弊需要音乐人自行权衡。

三、传统媒体

音乐综艺的宣发作用不容小觑：作为一种圈层文化，长期以来独立音乐大都针对特定受众进行传播，而综艺节目作为一种主流的节目形态开始走出流行音乐文化圈，布局不曾进入唱片工业体系的独立音乐。碰撞的背后，是音乐综艺对独立音乐不断扩大的受众市场的觊觎，也是综艺节目的差异化需求。

眼下，电视、网络综艺双线并行，已经先后出现了《中国好声音》、《中国有嘻哈》、《中国好歌曲》、《即刻电音》、等热门节目，让众多嘻哈、民谣、电音等细分音乐得到了进一步的传播。此外，今年还有《音乐合伙人》、《乐队的夏天》、《唱作人》等众多展示独立、原创音乐人的节目出现。所以对音乐人来说，抓住这样的机会上台展示自己，也不失为一个选择。

四、音乐演出

Livehouse能吸粉，但覆盖面太窄：道略音乐产业研究院的数据显示，近几年音乐节、小型演唱会、Livehouse这类小型化演出强势增长，2017年现场音乐观众数量就达到1341万人次，并呈现内容垂直化的趋势。这些对于独立音乐人来说，都是积极的信号。线下巡演不仅是音乐人获取收益的重要渠道，也是磨练唱功与累积舞台经验的必经之路。此外，Livehouse作为稳定老粉，吸收新粉的一种渠道，虽然号召力不够广泛，但是拥有固定的年轻忠实粉丝，因此具备足够的传播动力。

相比Livehouse来说，音乐节能带来更多的流量和曝光：近几年，独立音乐人已经逐渐成为各大音乐节的常客，甚至是中坚力量。当音乐人参加大量音乐节，就像他的歌被放到很多不同的歌单中，不仅能获得更多的收入，也能获得更多的曝光机会。而垂直音乐节上，往往是寻找精准用户、高黏性用户的大好机会。

当然，这些渠道要涉及到的是音乐人自身能够投入多少时间成本和精力成本等具体问题，同时各式各样的方法和渠道都有其中的利弊，所以关键在于音乐人自身的取舍以及对趋势和形式能否有更敏锐的判断。话又说回来，无论是什么渠道，其本质上都是满足消费者对于“听音乐”的需求，要紧紧把握住音乐的消费者，首要任务仍旧是提升音乐的品质。

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