随着电商平台获客成本居高不下，2017-2018年微信、微博、抖音、小红书等社交媒体涌现了一波新的流量红利。根据 AdMaster统计，小红书从2018年1月到11月，电商评论中相关声量提升约719%。

由于社交媒体营销的积极尝试，中国品牌迎来爆发式增长机会。2018年双11美妆个护品类中，除了百雀羚、自然堂、薇诺娜等传统品牌，新成立的HFP、完美日记和稚优泉也跻身天猫双11亿元俱乐部。

其中，完美日记增速高达1192%，截至2019年8月，完美日记是小红书上粉丝最多的彩妆品牌。

这一波社交媒体红利对新品牌崛起的作用，大致可以归为三种:

社交媒体降低了营销门槛:新品牌有了新的发声途径，打破了大品牌垄断话语权的媒体格局;

社交媒体促进了精准营销:品牌对消费数据的获取和应用能力，一定程度上提高了营销ROI;

社交媒体放大了品牌优势:具有差异化优势的品牌可以借助社交裂变，形成圈层内的快速传播。

互联网流量洼地犹如一眼甘泉，第一批人喝清水，第二批人喝污水，第三批人只能喝竞争者留下的血水。2020年，社交媒体营销处于濒临干涸的境地。

无数品牌竞相模仿的套路和内容，已经把社交媒体塞成了垃圾站。原本支持新品牌崛起的社交媒体营销，似乎已经不能复制更多的成功案例。

2018年12月《纽约杂志》旗下刊物Intelligencer报告，世界上只有不到60%的流量是人类产生的。2019年一季度，Facebook总共删除22亿个虚假账号。与此同时，国内社交媒体流量造假事件频发。

为什么社交媒体营销会从低成本的快车道逐渐驶入有声量、没销量的繁荣窘境呢?

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