抖音断外链，淘宝为中小主播「开闸」

过去大半年直播带货火爆，外界关注的大多是专业主播、流量明星，但在阿里最近一季财报里，人们才恍然发现，商家和品牌亲自上阵开直播构成的“商家直播”生态，已经悄然占据了 6 成GMV。

据了解，在今年 618 期间，商家直播带来的GMV甚至能占到近 7 成的更高比例。淘宝直播的生态大盘比例构成“令人意外”。这说明淘宝直播中，商家已经与平台构成了更为紧密的关系，同时也能看出，商业才是直播带货的本质。

实际上，直播带货行业此前的各种纷扰，令人误解流量才是成交的关键。比如抖音此前公告称将于 10 月 9 日开始切断第三方平台的商品链接，引起不少商家困惑。然而，在不少行业人士看来，淘宝天猫商品的品质、利润和售后服务都是各平台主播争抢的优质资源。有数据显示，抖音上现阶段还有近70%的商品链接来自淘宝。

另一方面，淘宝直播的“制造”新标杆主播的能力持续显现。 8 月份，新的直播电商带货榜Top50 名单出来之后，淘宝依然以 30 多人稳居第一。全年统计中，淘宝直播一年有 177 个主播带货过亿，今年 618 的带货第四名引人关注，因为他其实是只开播了不到一年的新人——“小小疯”。

据行业人士透露，在淘宝直播上，转化率能高达60%。为了更多中小主播不再恐惧流量问题，淘宝直播也在近期提出“为优质中小主播开放 6 项支持计划”。

从年初推出主播 0 门槛入驻直播间这一计划，就可看出淘宝直播这次扶持力度很大，有可能一大批中小主播会借此翻身。”去年从MCN机构转型做信息流服务商的王寅向Tech星球(ID：tech618)感叹， 2019 年，他们在淘宝直播做带货活动时，还必须开设天猫店铺或者淘宝店铺达到一定信用级别才可。

根据公开报道，取消中小主播的开播门槛在年初便已开始施行，注册达人号后即可开播。事实上， 0 门槛开播政策火速出炉的初衷是为了帮助线下商家度过疫情难关。此次新推出的中小主播六大支持计划可以看作2. 0 版本。

Tech星球获悉，此次支持计划的第一项比较有亮点。即为中小主播全面开放淘宝官方精选货品池，以提升主播的货品能力，把“翻车”的可能性降到最低，这份政策也被行业称为“不翻车计划”。除此之外，淘宝直播宣布减免部分技术服务费的同时，全免V任务佣金。对于新入驻的主播，淘宝直播小二还会进行 1 对 1 指导。

- END -